Автопроизводителям приходится ходить по тонкой линии, удерживая баланс между базовым и опциональным оборудованием авто. Они рискуют потерять деньги, если предложат много стандартных опций и у покупателей не будет стимула купить что-то еще. С другой стороны, клиент уйдет к конкуренту, если у того соотношение «функционал-цена» понравится ему больше.
В сегменте эконом это соотношение больше тяготеет к оценке общего количества денег, необходимых для покупки, в сегменте премиум — к рекламированию уникальных опций и удобств.
Чтобы взглянуть на это в перспективе, сравним самые экономичные и самые «комфортные» комплектации пяти моделей авто.
Volkswagen Jetta Trendline
На самую экономичную комплектацию Trendline Volkswagen устанавливает цену в 1 049 000 ₽ с учетом спецпредложения. В обмен на эту сумму покупатель возвращается домой на седане в базовой комплектации с небольшим количеством дополнительных опций. Стандартная отделка салона, кондиционер с ручным управлением, дорожный компьютер, слот для USB и SD-карт, интерфейс Bluetooth, 1.6-литровый двигатель и механическая пятиступенчатая коробка передач.
Volkswagen Jetta SEL Premium
Проскользнув на верхний уровень, мы получаем литые диски 17'', цифровую приборную панель, которая заменяет традиционные аналоговые датчики (как в менее дорогих моделях). Volkswagen не предлагает клиентам какие-то отдельные опции, но они могут выбрать аксессуары, как багажник на крышу или резиновые напольные коврики. Если приобрести их все, Jetta будет стоить $32 100, то есть около 2 100 000 рублей. Разница между самой экономичной и самой дорогой Jetta составит около миллиона рублей.
Toyota RAV4 LE
RAV4 вошла в 2018 год, как самая продаваемая модель Toyota в России. Кроме этого, модель стала и лидером продаж в своем сегменте кроссоверов (19% от всех продаж). Стоимость привлекает большое внимание при попытке объяснить такую популярность. Начальная цена на модификации Toyota RAV4 — 1 520 000 рублей.
Toyota RAV4 Platinum
Toyota без особенного напряжения фантазии дала своей топовой комплектации название Platinum. Если стандартные модификации выходят с передним приводом, Platinum эксклюзивно предлагает полный привод. Единственная отдельно предлагаемая опция — защитная накладка на заднюю кромку багажника, стоимость которой около 1 500 рублей. Дополнительные аксессуары (замки для колес, всесезонные автомобильные коврики, дистанционный стартер двигателя и т.д.) раздует стоимость авто до примерно 2,5 млн рублей. Полностью нагруженная RAV4 стоит примерно на миллион больше базовой.
Honda Civic LX Sedan
Honda предлагает модель Civic в кузове седана, купе или хэтчбека. Седан — самый экономичный из трех вариант с базовой ценой в примерно 1,2 млн рублей. Стоимость хэтчбека или купе ближе к 1,3 млн рублей.
Базовая Civic LX оснащена 2.0-литровым четырехцилиндровым двигателем c шестиступенчатой коробкой передач.
Honda Civic Type R
Самая дорогая Honda Civic, которая ориентирована на производительность, — Type R. Цена на нее стартует от $34,700 (2,3 млн рублей). В список возможных дополнительных расходов включаются аксессуары, как спойлер из углеродного волокна за $1 200, дефлекторы боковых окон, замки на колеса, беспроводная зарядка для телефона. Если все это приобрести, то за цену Type R можно уже будет купить две Civic LX, если покупателю подходит более медленный и простой авто.
Tesla Model S 75D
Тесла устанавливает начальную цену на модель S в 6 985 000 рублей. Эта цифра соответствует модели 75D с батареей емкостью 75 кВт/ч, двойным двигателем и полным приводом. Дальность пробега на одной зарядке достигает 490 км. Также в авто обогреваемые передние сиденья, навигация, пневматическая подвеска, бесплатная подзарядка на станциях Supercharger на 400 кВт·ч., беспроводная система HomeLink, система предупреждения о столкновениях и система экстренного торможения.
Tesla Model S P100D
Стоимость «самой динамичной в мире» Tesla Model S P100D начинается от 8,7 млн рублей.
Система автономного вождения Autopilot стоит еще около 400 тыс. рублей. Разорившись на все доступные опции (включая покраску в дополнительный Multi-coat цвет, панорамную крышу и литые диски диаметром в 21″), вы добавите к цене около 1,2 млн, и общая стоимость авто станет почти на 4 млн, то есть без малого на Porsche Cayenne E-Hybrid, больше самой экономичной, составив 10,8 млн рублей.
Land Rover Range Rover
Было бы несправедливо сказать, что базовая модель может быть в чем-то компромиссом. Она поставляется с 3-литровым V6 мощностью 340 л.с., полным приводом, автоматической трансмиссией. Чего достаточно, чтобы разгоняться до 60 км/ч за 7,1 секунды.
Список стандартных опций включает акустическую систему мощностью 380 Вт, электропривод крышки багажника, обогреваемые, регулируемые передние сиденья, трехзонный климат-контроль, и литые диски 19«.
Land Rover Range Rover SVAutobiography
Наипростейший способ увеличить стоимость Range Rover примерно на миллион это добавить выдвижной пол багажника из алюминия и мраморного дерева. Затем, чтобы добавить в пять раз большую сумму, нужно выбрать 5,0-литровый V8 с наддувом. И далее: выбрать из нескольких дизайнов литых дисков и что-то из удивительно длинного списка других опций. Например, почему бы не отдать 470 тысяч за два выдвижных кресла для пикника, которые позволяют сидеть на багажнике.
Добор отдельных опций на сумму 2,5 млн рублей сделает стоимость Range Rover SVAutobiography равной около 16 млн рублей, что на 6 млн больше стоимости базовой конфигурации.
Чтобы увидеть горизонт возможного количества дополнительных опций в авто, предлагаем посмотреть обзор «машины, в которой есть все», флагманского седана Audi A8.
