Семь обязательных вопросов, которые нужно задать лизинговой компании перед заключением договора.
Самой большой проблемой для клиентов с оформлением лизинга бывает то, что они не знают, на что в договоре обратить внимание, чтобы ничего не упустить. Но волноваться не стоит. Хотя договор и может быть довольно большим, только несколько факторов реально влияют на размер лизинговых платежей.
Задав нужные вопросы, вы сможете более объективно оценить сделку.
Мы попробуем выделить для вас значимые части в договоре и объяснить, на что обратить внимание, чтобы получить ожидаемые условия финансирования. Обращаясь со следующими вопросами к специалисту лизинговой компании, вы покажете, что провели собственное исследование и понимаете, из чего состоит договор.
Действуют ли специальные предложения или акции?
Лизинговые компании становятся партнерами автопроизводителей, обеспечивая им больший объем продаж. Автопроизводители в свою очередь организуют для лизинговых компаний продажи на акционных условиях, которые остаются актуальными и для лизингополучателей.
Связавшись с менеджером лизингодателя, спросите о действующих акциях на интересующий автомобиль. C большой вероятностью, вы сможете приобрести автомобиль со скидкой до 15% от розничной цены.
Какой будет остаточная стоимость автомобиля и размер платежей по договору?
Вы практически адекватно сможете оценить размер будущих трат, если спросите о размерах основных платежей по лизинговому договору — это авансовый платеж, комиссионный сбор, ежемесячные платежи, выкупная стоимость авто и плата за дополнительные услуги, о которых мы скажем позже.
Первым традиционно вносится комиссионный сбор, которым оплачиваются информационные услуги лизинговой компании.
Авансовый платеж в размере до 49% от стоимости авто, ежемесячные лизинговые платежи и выкупная стоимость автомобиля находятся во взаимной корреляции и определяются в соответствии с пожеланиями клиента.
Чтобы проследить их взаимозависимость, поэкспериментируйте с данным калькулятором:
({{ calc.model.payment * 1.18 | number: 0 }} руб. - {{ calc.model.payment * 1.18 - calc.model.payment | number: 0 }} руб. НДС = {{ calc.model.payment | number: 0 }} руб.)
от 5% до 49%от стоимости автомобиля
от 12 до 60 месяцев
Какой размер процентной ставки?
В лизинге не используется понятия процентной ставки, но существует ставка удорожания. В ее размер включается возмещение затрат лизингодателя, связанных с приобретением и передачей автомобиля клиенту, возмещение затрат, связанных с оказанием других предусмотренных договором услуг, а также доход лизингодателя.
Расчет ставки удорожания не определен нормативно-правовыми актами, поэтому каждая компания избирает собственную методику ее расчета.
Низкую ставку удорожания могут предоставлять крупные лизингодатели за счет партнерских программ с дилерами, также низкие ставки встречаются в случае проведения акций по привлечению клиентов.
Какой размер максимального пробега?
Иногда вы можете увидеть предложение, похожее на выгодную лизинговую сделку, но задав вопрос об ограничениям по пробегу, узнаете, что лизинг включает только 10 000 км в год, а не стандартные для индустрии 20 000. Такой лизинг уже не настолько хорошая возможность, как казалось вначале.
Во-первых, если вы превысите ограничения по пробегу, лизингодатель начислит на авто издержки, через продажу дополнительного пакета километров или за каждый. Поэтому, если вы не спросите об ограничениях по пробегу, вас может ждать неприятный сюрприз к окончанию лизинга.
Во-вторых, сама ценность такого лизинга будет также ниже просто потому, что вы не сможете использовать авто так же часто, как при лизинге с большим включенным километражем.
Какие требуются начальные платежи?
Это один из важных вопросов, которые стоит задать лизингодателю, когда увидите предложение с низкими ежемесячными платежами. Тот же вопрос задайте, когда увидите «супер-предложение».
Из уже перечисленных лизинговых платежей до начала пользования автомобилем вам необходимо будет оплатить авансовый платеж, комиссионный сбор, а также страхование (Каско и ОСАГО), платежи за которое можно опционально включить в ежемесячные платежи. Больший аванс, конечно, подразумевает низкие ежемесячные платежи. Но зачастую клиенты стремятся внести авансовый платеж низкий, насколько это возможно.
Какие дополнительные платежи присутствуют в лизинге?
Есть шанс улучшить условия своего договора, если спросить о том, какие сборы могут быть уменьшены или исключены. В абсолютном большинстве договоров присутствуют авансовый платеж и ежемесячные платежи, которые не могут обсуждаться, но другие платежи, как оплата дополнительных услуг могут быть исключены.
В доп. сервисы лизинговых компаний обычно входят регистрация объектов лизинга в Госавтоинспекции и Гостехнадзоре, доставка ТС клиенту, страхование и топливная программа, услуга выкупа авто и прочее. Здесь стоит думать о реальных цифрах, так как оформить услуги в лизинговой компании более экономно и менее времязатратно. Стоимость пакетов и отдельных доп. услуг меняются от одной компании к другой.
Может ли договор лизинга быть передан другому клиенту?
Сегодняшние покупатели ожидают большей гибкости и хотят иметь возможность чаще менять машины, что может быть затруднительно в лизинге. Поэтому хорошая идея — спросить заранее, позволяет ли договор передавать лизинг другому клиенту на остаток его действия. Большинство крупных лизинговых компаний позволяют подобную передачу, но есть и исключения. Если вы думаете, что захотите выйти из лизинга раньше срока его действия, убедитесь, что задали этот вопрос до того, как подписываете договор.
Когда вы получите ответы на эти вопросы, у вас будет намного более четкое представление о выгоде конкретного предложения лизинга. Обсудите нужные вопросы тщательно, и вы заключите сделку, которая сохранит ваши деньги и принесет приятный опыт вождения.
