Лизинговый брокер — специалист, который выполняет роль посредника (доверенного лица) между лизинговой компанией и лизингополучателем. Профессиональный лизинговый консультант помогает найти наиболее выгодные, а иногда и эксклюзивные условия сотрудничества и при этом отстаивает интересы лизингополучателя.
Ключевая задача брокера — сделать получение имущества в лизинг максимально выгодной и быстрой для лизингополучателя.
Содержание статьи:
Функции брокера
- Помощь в подборе лизинговой компании. Специалист по лизингу знает рынок на 5+. Он всегда в курсе рыночной ситуации и знает, где предложат лучшие финансовые условия для конкретного клиента, с учетом его потребностей и специфики бизнеса. В круг обязанностей брокера входит организация встречи, глубокий анализ договора и согласование всех нюансов сделки.
- Аналитика графика платежей. Брокер с опытом работы способен найти скрытые комиссии и дополнительные расходы. Чтобы финансово защитить клиента, он проводит углубленный анализ статей расходов: страхование, транспортный налог, комиссии, цена покупки, налоговые выплаты по имуществу и т.д.
- Полное сопровождение сделки на всех ее этапах. Начиная от предварительной консультации и изучения условий и заканчивая сбором пакета документов и подписанием договора лизинга. Лизингополучатель в это время сосредоточен на собственном бизнесе и не отвлекается на решение второстепенных задач.
- Экономия бюджета. Существует практика, при которой лизинговые компании предлагают брокерам процентные ставки ниже среднерыночных. Таким образом, обращение к посреднику позволяет сэкономить от 3% до 13% расходов.
- Экономия времени. Благодаря углубленному исследованию рыночных предложений брокер может направить клиента туда, где он 100% получит одобрение. Большинство предложений не удовлетворяют требования лизингополучателей, поэтому обращение к профессионалу сэкономит время.
- Консультации и информирование. Никто лучше брокеров не знает ситуацию на лизинговом рынке. Они владеют информацией из официальных и неофициальных источников, досконально знают программы предоставления субсидий и условия актуальных акций.
Как работает лизинговый брокер?
1. Первоначальная консультация, на которой брокер выясняет, что именно нужно клиенту.
2. Сбор пакета документов, которые помогут определить условия лизинга, размер аванса и другие финансовые вопросы.
3. Юридическая поддержка в области налогообложения, проверка договора с лизингодателем.
4. Сопровождение клиента на всех этапах сделки до момента получения предмета лизинга.
В спектр профессиональных задач брокера входит:
- Мониторинг лизингового рынка и поиск специальных предложений, акций, программ предоставления субсидий и т.д.
- Изучение лизингового законодательства, информирование клиентов о нововведениях.
- Подбор подходящего предмета лизинга: авто, оборудование, спецтехника, железнодорожные составы и многое другое.
Возможные риски
Лизинговый брокер работает за вознаграждение, поэтому есть вероятность того, что лизингополучателю могут быть навязаны условия лизинговой компании, которая не скупится на благодарности брокерам.
Еще один немаловажный момент — брокерская специальность молода, а значит поиск опытного профессионала в лизинговой сфере связан с рисками и трудностями. Традиционно посредниками становятся бывшие сотрудники банков и лизинговых компаний, которые предлагают лизингополучателям рассмотреть те организации, с которыми работали ранее. То есть не всегда предложение по выбору компании может быть объективным. Поэтому к выбору брокера стоит подходить ответственно.
